¿Cuánto cuesta montar una prop firm? Un presupuesto real, partida por partida

Ayuda ordenar los costes por cómo se comportan, no por proveedor.

• Costes únicos de puesta en marcha. Constitución de la empresa, redacción legal y tarifas de alta de la plataforma. Los pagas antes de vender un solo challenge.
• Costes fijos mensuales. Licencia de plataforma, hosting y CRM. Los pagas tanto si vendes diez challenges como diez mil.
• Costes por trader. Tarifas de datos de futuros por cuenta activa y KYC por verificación. Crecen con tu número de traders.
• Costes de pago. Comisiones de procesamiento y la reserva rotativa. Salen de tus ingresos, y la reserva retiene parte de tu efectivo durante meses.
• Marketing. Marca, web, contenido, comunidad y anuncios de pago. Es la partida que los fundadores olvidan más a menudo en la hoja de cálculo.

Mantén separados estos cinco grupos en tu plan. Una firma puede permitirse un coste fijo alto si sus costes por trader son bajos, y al revés.

Antes de que un proveedor firme contigo, necesitas una empresa, una cuenta bancaria y unas condiciones.

La empresa

Muchos fundadores que venden al Golfo y a traders internacionales se constituyen en los EAU. Una empresa en una zona franca de los EAU cuesta $3,513 a $6,807 el primer año. Una empresa en DMCC, una zona franca más grande y conocida, cuesta $9,530 a $13,615 el primer año. Comparamos ambas en nuestra guía para montar una prop firm en los EAU.

Otros fundadores usan una empresa en su país. Puede costar más o menos, pero las preguntas son las mismas en todas partes: si puedes abrir una cuenta bancaria de empresa, si los proveedores de pago aceptan una prop firm de esa jurisdicción y qué impuestos tendrás que pagar.

Condiciones y políticas

Necesitas términos del servicio, una advertencia de riesgos, una política de reembolso, una política de privacidad, una política de KYC y prevención del blanqueo de capitales y una lista de países restringidos. Que un abogado las redacte cuesta $3,000 a $10,000, como pago único. Reserva también presupuesto para una revisión anual, porque tus reglas y tus mercados cambiarán.

La plataforma es el producto que tus traders usan cada día. También es donde están las horquillas de precio más amplias, así que merece la mayor atención. Nuestras guías de stack tecnológico analizan cada opción con más detalle.

Plataformas de CFD

Para una firma de CFD, estas son las vías principales y sus precios actuales.

• Match-Trader. El plan Basic de marca blanca cuesta $2,500 al mes. El plan Turnkey, que incluye un CRM, cuesta $4,000 al mes. Consulta nuestra guía de Match-Trader.
• TradeLocker. El plan Prop Starter cuesta $3,000 al mes. Consulta nuestra guía de TradeLocker.
• cTrader. No encontramos una lista de precios pública. Se estiman $3,000 a $31,000 de puesta en marcha y $2,000 a $5,000 al mes. Consulta nuestra guía de cTrader.
• DXtrade. Se estiman $10,000 de puesta en marcha y luego $5,000 al mes. Consulta nuestra guía de DXtrade.
• Una plataforma con hosting incluido. Algunos proveedores venden la plataforma de trading y su hosting en un solo paquete, por $2,500 a $5,000 al mes.

MetaTrader 5

MT5 es la plataforma que muchos traders conocen, pero es la más difícil de presupuestar. MetaQuotes dejó de aprobar nuevas marcas blancas de MT4 y MT5 en octubre de 2022. En febrero de 2024, obligó a los brokers que daban MT5 en marca gris a prop firms a cortarles el acceso, empezando por Blackbull Markets y Funding Pips, con especial atención a los clientes de EE. UU. Hoy MT5 suele requerir una licencia directa propia, y los clientes de EE. UU. están restringidos.

Si aun así quieres MT5, hay dos vías estimadas. Una licencia de servidor completa cuesta unos $10,000 a $20,000 al mes estimados. El acceso a través de un titular de licencia cuesta unos $5,000 a $15,000 estimados de puesta en marcha y unos $1,000 a $5,000 al mes estimados. Pide a cualquier proveedor por escrito cómo está licenciado tu acceso y qué pasa con tus traders si termina. Nuestra guía de MT5 recoge las preguntas.

Marcas blancas todo en uno

Algunos proveedores venden la plataforma, el CRM, el panel y el motor de riesgo en un solo paquete de marca blanca. La puesta en marcha cuesta $2,749 a $3,000 y, en lugar de una cuota mensual alta, el proveedor se queda con 50% a 70% de los ingresos por challenges, según el modelo. Las condiciones publicadas varían: algunos proveedores se quedan con la mitad de los ingresos netos, otros pagan a la firma una parte menor de las ventas brutas y asumen ellos las recompensas.

Suele ser la forma más rápida y barata de abrir. La contrapartida aparece más tarde. Un reparto de ingresos crece con cada challenge que vendes, así que una cuota mensual fija puede salir más barata cuando las ventas se estabilizan. Calcula ambas opciones con el nivel de ventas que esperas en tu segundo año, no solo en tu primer mes.

Plataformas de futuros

Las firmas de futuros pagan de otra forma. La mayor parte del coste se cobra por cuenta activa, cada mes, así que crece con tu número de traders en lugar de ser una tarifa plana.

• Datos de mercado y tarifas de mercado: unos $4.65 a $41 por cuenta activa al mes estimados.
• Rithmic: unos $10 a $25 por cuenta activa al mes estimados.
• Tradovate: unos $5 a $25 por cuenta activa al mes estimados.
• NinjaTrader: unos $5 a $25 por cuenta activa al mes estimados.
• ProjectX: unos $5 a $25 por cuenta activa al mes estimados. ProjectX nunca publicó sus precios, y según la prensa del sector su distribución pasó a una sola firma con un acuerdo de exclusividad con Topstep en noviembre de 2025. Confirma que está disponible para ti antes de contar con ella.

El modelo por cuenta es cómodo al lanzar, porque pagas poco cuando tienes pocos traders. Hay que vigilarlo al escalar. Nuestra guía de plataformas de futuros explica cómo se acumulan las tarifas de datos y de plataforma.

El CRM vende challenges, sigue a cada trader en cada fase y activa certificados y recompensas. Un CRM independiente para prop firms, no incluido con una plataforma, cuesta $840 a $3,000 al mes, según lo que incluya.

Si tu plan de plataforma ya incluye un CRM, como el plan Turnkey de Match-Trader, puede que no necesites otro. Comprueba qué puede y qué no puede hacer el CRM incluido antes de quitar la partida del presupuesto. Nuestra guía de CRM enumera qué preguntar.

Necesitas saber a quién pagas antes de enviar recompensas. Los proveedores de KYC cobran por verificación. El plan Basic de Sumsub cuesta $1.35 por verificación. El plan Essential de Veriff cuesta $0.80 por verificación. Revisa también si cada plan tiene un mínimo mensual, así que lee las condiciones del plan, no solo el precio por verificación.

Muchas firmas verifican la identidad antes de emitir una cuenta fondeada, en lugar de en la compra. Así el checkout es corto y solo pagas por verificar a los traders que han superado la prueba. También significa que tu factura de KYC sigue a tu tasa de aprobación, no a tus ventas. Consulta nuestra guía de KYC.

Los costes de pago son fáciles de subestimar, porque no llegan como factura. Salen de tus ingresos antes de que te lleguen.

Tarjetas

Los procesadores de tarjetas suelen clasificar a las prop firms como de alto riesgo. El procesamiento de tarjetas de alto riesgo cuesta 3% a 8% por transacción. Los procesadores también retienen una reserva rotativa de 5% a 20% de los ingresos con tarjeta, durante 90 a 180 días.

La reserva sigue siendo tu dinero, pero no puedes gastarla. En tus primeros meses, parte de cada venta con tarjeta queda bloqueada mientras tus costes fijos siguen corriendo. Es la partida que sorprende a la mayoría de los fundadores primerizos.

Contracargos

Un trader que no supera un challenge puede disputar el cargo con su banco. Cada contracargo te cuesta la venta y una tarifa por disputa, y las redes de tarjetas vigilan el nivel de disputas de cada comercio. Visa, por ejemplo, unificó sus programas de fraude y disputas en un único Visa Acquirer Monitoring Program desde el 1 de abril de 2025. Un procesador puede cerrar una cuenta que supere sus límites, lo que sale mucho más caro que cualquier comisión.

Muestra tus reglas antes de la compra, registra que el trader aceptó tus condiciones, usa un descriptor de facturación que los traders reconozcan y responde a cada disputa con pruebas.

Cripto

El procesamiento en cripto cuesta 0.4% a 2% por transacción. Un banco no puede revertir una transferencia en cripto, lo que elimina el riesgo de contracargo en esas ventas. No todos los traders pagarán en cripto, así que la mayoría de las firmas ofrecen ambas opciones. Nuestra guía de pagos explica cómo las combinan las firmas.

Una firma con una plataforma que funciona y sin compradores sigue perdiendo dinero. El marketing cubre identidad de marca, web, campaña de lanzamiento, redes sociales, comunidad, email y anuncios de pago.

Inversión publicitaria

La inversión publicitaria la paga la firma directamente a las plataformas de anuncios, y es la partida más flexible del presupuesto. Ten en cuenta que los anuncios financieros tienen normas adicionales. Google, por ejemplo, solo permite anuncios de CFD y forex spot rolling en determinadas ubicaciones, de proveedores con licencia autorizados para publicarlos, y Meta incluye el trading de contratos por diferencias entre los productos financieros prohibidos. Una prop firm tiene que redactar sus anuncios con cuidado. Lee cómo hacen marketing las prop firms cuando Google y Meta restringen sus anuncios antes de fijar un presupuesto.

Llevar el marketing

Puedes contratar un equipo, contratar una agencia o repartir el trabajo. Si trabajas con nosotros, nuestro plan Launch es $2,750 a $4,200 al mes, nuestro plan Growth es $7,500 a $11,450 al mes y nuestro plan Full Scale, en el que lanzamos toda la firma, desde los modelos de cuenta hasta los pagos, el KYC y la infraestructura, más todo el marketing, es $19,900 al mes. Los costes de terceros, como licencias de plataforma, CRM, procesamiento de pagos, KYC, hosting e inversión publicitaria, los paga la firma directamente. Nuestra página de precios explica qué cubre cada plan, y contratarnos frente a un equipo interno compara las opciones.

Así se suman las partidas en una configuración habitual: una firma de CFD con una empresa en zona franca de los EAU, el plan Turnkey de Match-Trader, Sumsub para el KYC y pagos con tarjeta y cripto. Como todos los precios están actualizados, mostramos las cuentas con palabras. Nuestra calculadora hace las sumas por ti.

Antes del lanzamiento

Suma $3,513 a $6,807 por la empresa y $3,000 a $10,000 por las condiciones y políticas. Después comprueba cuándo empieza a facturar cada proveedor. Si tu plataforma factura desde la puesta en marcha y no desde tu primera venta, cuenta cada mes de configuración y pruebas como un mes de cuota de plataforma.

Cada mes

Suma $4,000 al mes por la plataforma y el CRM. En este ejemplo no hace falta una partida de CRM aparte, porque el plan Turnkey incluye uno. Si eliges Match-Trader Basic, suma $2,500 al mes y $840 a $3,000 al mes.

Por trader

Multiplica $1.35 por verificación por el número de traders que esperas verificar cada mes. Si el plan tiene un mínimo mensual, usa la cifra más alta.

De los ingresos

Descuenta 3% a 8% de tus ventas con tarjeta como comisiones, y 0.4% a 2% de tus ventas en cripto. Después aparta 5% a 20% de las ventas con tarjeta como una reserva que no verás durante 90 a 180 días.

Marketing

Suma tu coste de marketing y tu inversión publicitaria prevista.

La versión de futuros

Para una firma de futuros, cambia la partida de plataforma de CFD por las partidas por cuenta. Suma $4.65 a $41 por cuenta activa al mes a la tarifa de plataforma que elijas, como $5 a $25 por cuenta activa al mes o $10 a $25 por cuenta activa al mes, y multiplica por el número de cuentas activas que esperas cada mes.

El total que obtienes no es lo que necesitas en el banco. Añade un colchón que cubra tus costes fijos y el marketing durante los meses anteriores a los primeros ingresos, más el efectivo retenido en la reserva.

Según nuestra experiencia, los presupuestos de lanzamiento rara vez fallan porque un precio estuviera mal. Fallan por el tiempo y la tesorería.

• La aprobación del procesador de pagos tarda más de lo previsto. Cada semana sin procesador es una semana de costes fijos sin ventas. Solicítalo pronto, y a más de un proveedor.
• La reserva se queda fuera de la tesorería. Las comisiones se calculan. El efectivo retenido durante meses, a menudo no.
• La plataforma cambia después del lanzamiento. Pasar a los traders a una plataforma nueva supone nuevas tarifas de alta, una nueva integración y pérdida de confianza. Lo ocurrido con MT5 en 2024 mostró lo rápido que puede perderse el acceso.
• Las reglas se redactan antes de comprobar el software. Si tu plataforma no puede aplicar una regla tal como está escrita, pagas desarrollo a medida o reescribes tus condiciones, y la diferencia entre ambas genera disputas.
• Se rechazan los anuncios. Las creatividades que incumplen la política de anuncios financieros pueden rechazarse y las cuentas pueden restringirse, y la campaña de lanzamiento pierde semanas.
• No se modelan las recompensas. Las recompensas que pagas a los traders fondeados salen de los ingresos. Modela tu reparto de beneficios y la tasa de aprobación esperada antes de fijar los precios de los challenges.
• No se vigilan los costes por cuenta. En una configuración de futuros, un mes con mucha actividad puede duplicar una partida que nadie miraba.

Nada de esto aparece en el presupuesto de un proveedor. Todo pertenece al plan. Nuestro plan de lanzamiento de 90 días muestra qué pasos empezar primero para que los lentos no frenen el resto.

Los precios cambian y cada configuración es distinta. Nuestra calculadora de costes de lanzamiento usa los mismos precios actualizados que esta guía. Elige CFD o futuros, tu plataforma, CRM, KYC y pagos, y te muestra tus costes únicos, mensuales y por trader en un solo lugar.

Si quieres una segunda opinión sobre tu presupuesto, solicita una auditoría. Revisamos tu oferta, tu stack y tu plan de lanzamiento, y te decimos a dónde creemos que irá el dinero y qué construiríamos primero.