Crear una prop firm en Emiratos Árabes Unidos: sociedad, pagos y marketing

Tres cosas atraen aquí a los fundadores de prop firms.

Normas fiscales claras

El impuesto de sociedades de EAU se aplica a los ejercicios que empiezan a partir del 1 de junio de 2023. El tipo es del 0% sobre la base imponible hasta AED 375,000 y del 9% por encima. La misma página oficial indica que el régimen mantiene los incentivos para las empresas de zonas francas que cumplen todos los requisitos regulatorios y no operan en el territorio continental de EAU. Si tu firma cumple los requisitos es algo que debe confirmar tu asesor fiscal, no algo que se dé por hecho.

El IVA se introdujo el 1 de enero de 2018 al 5%. El registro es obligatorio cuando las entregas e importaciones sujetas superan AED 375,000 al año, y voluntario por encima de AED 187,500. Pregunta a tu asesor cómo se aplica el IVA a las tarifas de challenge que se venden a traders dentro y fuera de EAU.

Constitución rápida y en remoto

DMCC, por ejemplo, permite a los fundadores solicitar, subir documentos, pagar y firmar online. Afirma que el proceso suele durar unos 10 días hábiles, con la licencia comercial emitida en formato electrónico. Aun así, tendrás que desplazarte si solicitas un visado de residencia en EAU.

Un mercado bilingüe

Puedes atender a traders de habla árabe e inglesa desde una sola base, algo útil para una firma que también quiere vender en Europa y otros mercados. Hay más sobre esto en la sección de marketing.

Muchos fundadores de prop firms eligen entre una zona franca general más pequeña y DMCC, una de las zonas francas más grandes y conocidas de Dubái. Nuestro desglose de presupuesto sitúa ambas opciones en el contexto de tu coste total de lanzamiento.

Una sociedad en zona franca general

Una sociedad en una zona franca de EAU cuesta $3,513 a $6,807 el primer año. Normalmente incluye una licencia, un puesto flexible en lugar de una oficina y un número limitado de visados. Encaja con un fundador que quiere un coste fijo bajo y prevé mantener un equipo pequeño al principio.

Una sociedad en DMCC

Una sociedad en DMCC cuesta $9,530 a $13,615 el primer año. Pagas más por una zona franca más grande y consolidada. DMCC publica una lista de actividades empresariales y un proceso de constitución digital, y cuenta con un banco colaborador para los pagos de constitución.

La actividad autorizada importa más que la zona

Elijas la zona que elijas, escoges una o varias actividades autorizadas. DMCC, por ejemplo, indica que no acepta actividades que requieren aprobaciones regulatorias especiales mediante su proceso estándar. Una prop firm que vende evaluaciones en cuentas simuladas puede no encajar bien en una lista estándar de actividades, y la redacción de tu actividad y de tu plan de negocio determina cómo te ven los bancos, los proveedores de pago y los reguladores. Elige la actividad con tu abogado y asegúrate de que coincide con lo que tu web vende realmente.

Otras vías

Algunos fundadores usan una sociedad en el territorio continental, una sociedad en las zonas francas financieras o una sociedad en su mercado de origen con una oficina en EAU. Cada opción cambia tu situación de licencias, banca e impuestos. Compáralas con tu abogado antes de decidir solo por precio.

EAU no tiene un único regulador financiero. Tiene autoridades federales y de cada zona, y cuál importa depende de dónde esté tu sociedad y de lo que haga.

• El regulador federal de los mercados de capitales cambió el 1 de enero de 2026. El Decreto Ley Federal n.º 32 de 2025 creó la Capital Market Authority, que sustituye a la Securities and Commodities Authority. Las nuevas leyes de mercados de capitales se aplican fuera de las dos zonas francas financieras, el Dubai International Financial Centre y Abu Dhabi Global Market, que tienen sus propias leyes y reguladores.
• La Capital Market Authority publica un registro de empresas autorizadas y una lista de advertencias. Úsalo para comprobar cualquier broker o proveedor de liquidez con el que pienses trabajar.
• En Dubái, la Virtual Assets Regulatory Authority regula los activos virtuales en las zonas francas y el territorio continental de Dubái, salvo dentro del DIFC. Si tu firma va a custodiar, intercambiar o enviar cripto por sí misma, y no a través de un proveedor de pagos, pregunta cómo te afecta.

Con este mapa en mente, lleva estas preguntas a tu primera reunión.

• ¿Vender challenges en cuentas simuladas, y abonar recompensas con nuestros propios ingresos, requiere una licencia financiera en algún lugar donde operemos o hagamos marketing?
• ¿Qué actividad autorizada describe nuestro negocio con precisión, y qué redacción haría que un banco o un regulador nos tratara como un broker?
• ¿Cambia nuestro modelo si más adelante añadimos cuentas reales, copy trading o un broker asociado?
• ¿Qué países deberían estar en nuestra lista de países restringidos, según dónde estamos y dónde nos anunciamos?
• ¿Tenemos obligaciones de prevención del blanqueo de capitales, y debemos registrarnos para cumplirlas?
• ¿Cómo se aplica la Ley de Protección de Datos Personales de EAU a los datos de nuestros traders? El Decreto Ley Federal n.º 45 de 2021 se aplica al tratamiento de datos personales dentro o fuera del país, y el DIFC tiene su propia ley de protección de datos.
• ¿Cómo deben redactarse nuestros términos, nuestra política de reembolsos y la advertencia de riesgos para traders de EAU e internacionales? Redactar el conjunto completo suele costar $3,000 a $10,000.

Pide las respuestas por escrito. Los bancos y los proveedores de pago harán muchas de las mismas preguntas, y un informe legal claro acorta esas conversaciones.

Constituir la sociedad es la parte rápida. La banca y los pagos son donde los lanzamientos en EAU suelen frenarse.

La cuenta bancaria de empresa

Los bancos examinan la actividad autorizada, los socios, el origen de los fondos y el plan de negocio. Un negocio relacionado con el trading recibe más preguntas que la mayoría. Prepara una descripción breve y clara de cómo funciona la firma: qué compran los traders, que las cuentas son simuladas, cómo se abonan las recompensas y cómo verificas la identidad. Solicítala en cuanto se emita tu licencia y ten en mente un segundo banco por si el primero dice que no.

Pagos con tarjeta

Los procesadores de tarjetas suelen clasificar a las prop firms como de alto riesgo. El procesamiento de tarjetas de alto riesgo cuesta 3% a 8% por transacción, y los procesadores retienen una reserva rotativa de 5% a 20% de los ingresos con tarjeta durante 90 a 180 días. Incluye la reserva en tu flujo de caja desde el primer día. Visa, por ejemplo, supervisa ahora el fraude y las disputas con su Visa Acquirer Monitoring Program, así que mantén bajos los contracargos mostrando tus reglas antes de la compra y registrando que los traders las aceptaron.

Pagos con cripto

Muchas firmas de la región también aceptan cripto. El procesamiento de cripto cuesta 0.4% a 2% por transacción, y un banco no puede revertir una transferencia de cripto. Usa un proveedor de pagos preparado para ello y consulta a tu abogado la cuestión de VARA antes de gestionar cripto por tu cuenta.

Ten dos vías

Solicita al menos dos proveedores de pago. Un único procesador es un único punto de fallo, y el cierre de una cuenta en los primeros meses puede frenar las ventas por completo. Nuestra guía de pagos explica cómo combinan las firmas tarjeta y cripto.

Necesitas saber a quién pagas antes de enviar recompensas. Muchas firmas hacen el KYC antes de emitir una cuenta fondeada o antes de la primera recompensa, para que el checkout siga siendo corto.

Los proveedores de KYC cobran por verificación. El plan Basic de Sumsub cuesta $1.35 por verificación, y el plan Essential de Veriff cuesta $0.80 por verificación. Uses el que uses, asegúrate de que lee los documentos de identidad que tienen realmente tus traders, incluidos los documentos en árabe, y de que contrasta con listas de sanciones.

Aquí también importa cómo tratas los datos. Los documentos de identidad son datos personales, así que tu política de privacidad, tus textos de consentimiento y tu conservación de datos deben ajustarse a lo que te diga tu abogado sobre la ley de protección de datos. Nuestra guía de KYC enumera qué comprobar en un proveedor.

Tener la base en EAU no significa tener un público solo de EAU. Muchas firmas con sede aquí venden en todo el CCG y a nivel internacional, así que planifica el marketing para ambos.

Árabe e inglés, bien hechos

Los traders de habla árabe notan cuando una web es una traducción rápida. Una web en árabe necesita diseños de derecha a izquierda, tipografía árabe, textos nativos para las reglas y las preguntas frecuentes, y soporte en árabe. El inglés sigue siendo el idioma de trabajo de muchos traders de la región, así que la mayoría de las firmas usan ambos. Nuestra web funciona en siete idiomas, árabe incluido, y nuestros servicios de web y conversión y de SEO crean ambas versiones desde el principio.

Normas de las plataformas publicitarias

Los anuncios financieros tienen normas adicionales, y los anuncios de una prop firm pueden interpretarse como anuncios de trading.

• Google actualizó su política en diciembre de 2019 para permitir anuncios de CFD y forex spot renovable en EAU, pero solo de anunciantes autorizados por la autoridad competente y certificados por Google.
• La política actual de Google solo permite estos anuncios en determinados países, de proveedores autorizados cuya cuenta haya sido aprobada para publicarlos.
• Meta incluye el trading de contratos por diferencias entre los productos financieros prohibidos, y su política de servicios financieros indica que los anunciantes pueden tener que demostrar que están autorizados por los reguladores competentes.

En la práctica, habla del challenge y de la habilidad del trader, no de productos de trading ni de rentabilidades. Habla de recompensas y evita las palabras sobre pagar dinero a los traders, porque las plataformas publicitarias las marcan. Nuestra guía sobre marketing para prop firms cuando Google y Meta restringen tus anuncios va más allá, y nuestro equipo de captación de pago trabaja con estas normas cada día.

Canales que controlas

Como los anuncios de pago pueden pausarse en cualquier momento, crea canales que no dependan de la aprobación de anuncios: tráfico de búsqueda, una comunidad en Discord, un programa de afiliados y email. Consulta comunidad, Discord y afiliados y email marketing.

Úsala como orden de partida. Tu abogado y tus proveedores la completarán.

• Decide entre CFD o futuros, tus modelos de cuenta y tus reglas.
• Elige entre una zona franca general y DMCC, y acuerda la actividad autorizada con tu abogado.
• Consigue respuestas por escrito a las preguntas sobre licencias de más arriba.
• Solicita la licencia de la sociedad y, después, la cuenta bancaria de empresa.
• Solicita al menos dos proveedores de pago, uno para tarjetas y otro para cripto.
• Elige tu plataforma de trading, tu CRM y tu proveedor de KYC.
• Encarga la redacción de tus términos, tu política de reembolsos, tu política de privacidad y tu lista de países restringidos.
• Date de alta en el impuesto de sociedades y, cuando superes el umbral, en el IVA, con tu asesor.
• Crea la web en inglés y en árabe, con reglas y preguntas frecuentes en ambos idiomas.
• Redacta creatividades que cumplan la política de Google y Meta, y pon en marcha tu comunidad, tus afiliados y tu email.
• Prueba de principio a fin la compra, la superación, el suspenso y la solicitud de una recompensa.
• Lanza y revisa cada pedido y cada ticket de soporte a diario durante las primeras semanas.

Para los plazos y la secuencia completa, consulta nuestro plan de lanzamiento de 90 días, y usa la calculadora de costes de lanzamiento para poner precio a tus decisiones.

EAU sustituyó a su regulador federal de valores a principios de 2026, y las normas fiscales, de datos y de publicidad han cambiado en los últimos años. Lo que es cierto cuando lees esto puede no serlo cuando lances. Usa esta guía como una lista de preguntas, y deja que un abogado y un asesor fiscal de EAU te den las respuestas para tu estructura.

Si vas a establecerte en EAU, solicita una auditoría. Revisamos tu oferta, tu plan de constitución y tu marketing en ambos idiomas, y te decimos qué construiríamos primero. También puedes ver cómo planificamos lanzamientos completos en nuestra página de precios.